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人を伸ばす力　－　内発と自立のすすめ

研究室オススメの書籍

人を伸ばす力　－　内発と自立のすすめ

問うべきは、「どのようにすれば他者が自らを動機づける条件を生み出せるか」

『人を伸ばす力　－　内発と自立のすすめ』
エドワード・Ｌ・デシ／リチャード・フラスト・著・新曜社　　2400円

評者

大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

概要

ロチェスター大学のエドワード・デシ教授が長年にわたって研究した「動機付け」についての研究成果を、一般向けにわかりやすく解説した一冊。

１９７０年代の初めに、「外発的報酬は内発的な動機づけを低下させる」という趣旨の論文を発表して学会に一大センセーションを巻き起こしたと言われています。

簡単にいえば、「ごほうび」を与えることは、その人のやる気をそぐ結果となる、と言ったのです。今でこそこうした考え方は少しずつ浸透してきていると思いますが、当時はかなりセンセーショナルだったと想像します。

例えば、

学生を２つのグループに分けて、パズルをしてもらいます。彼らは、実験前からそのパズルを知っていて、自主的に楽しんでいた若者たち。

ひとつのグループには、ひとつパズルが解けたら１ドル与える、という約束をしました。

もうひとつのグループには、特に何も約束をしませんでした。

この状態で２つのグループに一定時間真剣にパズルを解いてもらったあと、８分ほどの休憩時間を与えます。その時間は何をしても自由。

すると、報酬をもらうようになった学生のほとんどが、もはや８分間の自由時間にパズルを楽しむことはなく、雑誌を読むなど、他のことをしはじめたというのです。

「金銭という報酬が導入されたとたんに学生たちは報酬に依存するようになったのである。これまではパズルを解くこと自体が楽しいと感じていたにもかかわらず、パズルを解くことは報酬を得るための手段にすぎないと考えるように変わってしまったのである。」（本文３３ページ）

その他、普段自分たちが動機づけとして「良い」と信じて行っていることが、まったく反対の効果をもたらしているという例が多数紹介されます。

「人が自律的に行動していくためにはどうしたらいいのか？」

その解を、「動機付け」という観点を中心に、様々な実験や経験から解き明かしていく過程をたどる本書は、人や組織のマネジメントを経験するなかで感じている疑問や課題を、知的好奇心をもって解き明かしていける一冊です。

お勧めのポイント

部下にモチベーションを上げて頑張ってもらいたいとき、どうすればいいのか。

「正しい問いは、『他者をどのように動機づけるか』ではない。『どのようにすれば他者が自らを動機づける条件を生み出せるか』と問わなければならない」　

この一文を読んだとき、思わずうなってしまいました。

私自身、コーチングを勉強したことがありますし、コーチをつけていたこともあります。その経験を思い出すと、「相手が自分で動機づけをしていく」状態を生み出し続けるということは、決して簡単なことではないのがわかります。

スピードが求められる昨今、相手が自ら動機づけをする時間を待てずに（＝直接的なコントロールは不可能）、相手を動機づけてしまおう（＝自分でコントロール可能）、と意識・無意識に行動してしまうことが、実は多いのです。

そして、その区別は、実はわかりにくい。

最近では、マネジメントの手法として、「相手をほめよう」「部下の話を聞こう」「質問をしよう」と言った、ノウハウを多く目にします。

それをそのまま信じて、突然質問魔になってしまったり、急に誉めるようになって、部下にいぶかしがられてしまった上司、といった笑えない話も耳にします。

何故、相手を褒めることが大事なのか、どういうときにどんな話を聞く（問う）ことが大切なのか。

その真意・背景を理解せずに、表面的なノウハウだけをなぞっていると、かえって逆効果になることも少なくないという本書の指摘は、私も含め多くの人にとって傾聴に値するでしょう。

本書では、「これだけやれば大丈夫！」といったノウハウ的な話を仕入れることはできませんが、人はどうしたら自らを動機づけて行動しようとするのか、根本的な考え方を知ることができます。

これを理解し、身につけたとき、様々なノウハウを正しく使っていける応用力がつくのではないかと思います。

少し遠回りかもしれませんが、人材・組織のマネジメントに関わる方には是非一度は読んでいただきたい一冊です。

バックナンバー

『江副浩正』馬場マコト・土屋洋・著・日経BP社　2200円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／
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『Hit Refresh マイクロソフト再興とテクノロジーの未来』サティア・ナデラ・著・日経BP社　1800円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ティール組織』フレデリック・ラルー・著・英治出版　2500円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『今いる場所で突きぬけろ！　強みに気づいて自由に働く4つのルール』カル・ニューポート・著・ダイヤモンド社　1620円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『これからの世界をつくる仲間たちへ』落合陽一・著・小学館　1300円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『シンギュラリティ・ビジネス AI時代に勝ち残る企業と人の条件』齋藤　和紀・著・幻冬舎新書　780円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ただめしを食べさせる食堂が今日も黒字の理由』小林せかい・著・太田出版　1400円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ハーバードはなぜ日本の東北で学ぶのか』山崎繭加・著・ダイヤモンド社　1600円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ぼくらの仮説が世界をつくる』佐度島傭平・著・ダイヤモンド社　1300円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ワーク・ルールズ！』ラズロ・ボック・著・東洋経済新報社　1980円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『日本人の叡智』磯田道史・著・新潮新書　720円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『五色の虹　満州建国大学卒業生たちの戦後』三浦英之・著・集英社　1700円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『アメリカ人禅僧、日本社会の構造に分け入る』ミラー和空・著・講談社　2000円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『変えることが難しいことを変える。』岩渕健輔・著・ベスト新書　1500円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『外国語を身につけるための日本語レッスン』三森ゆりか・著・白水社　1500円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『だから、僕は農家をスターにする』高橋博之・著・CCCメディアハウス　1500円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『考えすぎる脳　楽をしたい遺伝子』長沼毅・著・クロスメディア・パブリッシング　1280円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『機械との競争』エリック・ブルニョルフソン／アンドリュー・マカフィー・著・日経BP社　1600円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『粘菌　偉大なる単細胞が人類を救う』中垣俊之・著・文春文庫　730円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『イギリス人アナリスト　日本の国宝を守る』デービッド・アトキンソン・著・講談社α文庫　840円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『データの見えざる手』矢野和男・著・草思社　1500円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『「ザクとうふ」の哲学』鳥越淳司（夏目幸明・構成）・著・PHP研究所　1400円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『「好き嫌い」と経営』楠木建/編・著・東洋経済新報社　1600円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ことばと思考』今井むつみ・著・岩波新書　800円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『仕事に効く教養としての「世界史」』出口治明・著・祥伝社　1750円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『「一体感」が会社を潰す』秋山進・著・PHPビジネス文庫　840円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／
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『さようなら、オレンジ』岩城けい・著・筑摩書房　1300円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社　
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『学年ビリのギャルが1年で偏差値を40上げて慶應大学に現役合格した話』坪田信貴・著・KADOKAWA　1500円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『○に近い△を生きる』鎌田實・著・ポプラ社　780円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／
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『道なき道を行け』藤田浩之・著・小学館　1400円: 大島由起子　インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『争うは本意ならねど』木村元彦・著・集英社インターナショナル　1500円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『日本柔道の論点』山口香・著・イースト新書　903円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『無私の日本人』磯田道史・著・文芸春秋　1500円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『世界しあわせ紀行』エリック・ワイナー・著・早川書房　2300円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『巻き込み型リーダーの改革　　独裁型では変わらない！』山中光茂（松阪市長）・著・日経BP社　1600円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『移民の宴　日本に移り住んだ外国人の不思議な食生活』高野秀行・著・講談社　1680円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『「一九〇五年」の彼ら　現代の発端を生きた十二人の文学者』関川夏央・著・NHK出版新書　819円: 大島由起子インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『日本語と英語　その違いを楽しむ』片岡　義男・著・NHK出版新書　735円: 大島由起子
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『アフリカの奇跡　　世界に誇れる日本人ビジネスマンの物語』佐藤　芳之・著・朝日新聞出版　1470円: 大島由起子
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『職業は武装解除』瀬谷ルミ子・著・朝日新聞出版　1470円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『われ敗れたり』米長邦雄・著・中央公論新社　円: 大島由起子
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『エディー・ジョーンズの監督学』大友信彦・著・東邦出版　1500円: 大島由起子
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『理系の子』ジュディ・ダットン・著・文藝春秋　1,785円: 大島由起子
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『幸福途上国ニッポン　新しい国に生まれかわるための提言』目崎雅昭・著・アスペクト　1,050円: 大島由起子
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『海にはワニがいる』ファビオ・ジェーダ・著・早川書房　1,470円: 大島由起子
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『私デザイン』石岡瑛子・著・講談社　2,730円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ナショナリズムは悪なのか』萱野稔人・著・NHK出版新書　777円: 大島由起子
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『危機の宰相』沢木耕太郎・著・文春文庫　571円: 大島由起子
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『これからの資本主義はどう変わるのか』五井平和財団・編（ビル・ゲイツ／ムハマド・ユヌス・田坂広志　他）・著・英治出版　1,995円: 大島由起子
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『世界の宗教がざっくりわかる』島田裕巳・著・新潮新書　756円: 大島由起子
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『日本は悪くない　悪いのはアメリカだ』下村　治・著・文春文庫　552円: 大島由起子
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『かけ算には順序があるのか』高橋誠・著・岩波科学ライブラリー　1,260円: 大島由起子
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『決断できない日本』ケビン・メア・著・文春新書　819円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『100年の難問はなぜ解けたのか　　天才数学者の光と影』春日真人・著・新潮文庫　460円: 大島由起子
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『ディアスポラ』勝谷誠彦・著・文芸春秋　1,400円: 大島由起子
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『検証　東日本大震災の流言・デマ』荻上チキ・著・光文社新書　777円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『泣き虫しょったんの奇跡』瀬川昌司・著・講談社文庫　630円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『哲学のすすめ』岩崎武雄・著・講談社現代新書　735円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『神道の逆襲』菅野覚明・著・講談社現代新書　777円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『社会学入門　人間と社会の未来』見田宗介・著・岩波新書　819円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『感動教育』カワン・スタント・著・講談社　　1,365円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『暴走する世界　Runaway World』アンソニー・ギデンズ著／佐和隆光・訳・著・ダイヤモンド社　1,575円: 秋山　進
プリンシプル・コンサルティング株式会社
代表取締役

『ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る』ダニエル・カーネマン／友野典男・監訳・著・楽工社　1,995円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『錯覚の科学　The Invisible Gorilla』クリストファー・チャブリス／ダニエル・シモンズ・著・文芸春秋　1650円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『奇跡の教室　エチ先生と『銀の匙』の子どもたち』伊藤氏貴・著・小学館　1365円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『最高齢プロフェッショナルの教え』徳間書店取材班・著・徳間書店　1470円: 大島由起子
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『フェイスブック　若き天才の野望　Facebook Effect』デビット・カークパトリック・著・日経ＢＰ社　1800円: 大島由起子
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『なぜ、国際教養大学で人材は育つのか』中嶋嶺雄・著・祥伝社黄金文庫　524円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『選択の科学　The Art of Choosing』シーナ・アイエンガー・著・文芸春秋　1700円: 大島由起子
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『オペレーショナル・インテリジェンス　意思決定のための作戦情報理論』松村劭・著・日本経済新聞社　1700円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『ビッグイシューの挑戦』佐野章二・著・講談社　1500円: 大島由起子
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『１７歳のための世界と日本の見方セイゴウオ先生の人間文化講義』松岡正剛・著・春秋社　1700円: 大島由起子
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『日本人とグローバリゼーション』河合隼雄／石井米雄・著・講談社＋α新書　780円: 大島由起子
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『ことばと国家』田中克彦・著・岩波新書　620円: 大島由起子
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Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『道はひらける　タイ研究の５０年』石井米雄・著・めこん　1200円: 大島由起子
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Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『希望難民ご一行様　　ピースボートと「承認の共同体」幻想』古市憲寿・著・解説と反論　本田由紀　光文社新書　860円: 大島由起子
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『宇宙飛行士選抜試験』大鐘良一・小原健右・著・光文社新書　800円: 大島由起子
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『ストーリーとしての競争戦略　優れた戦略の条件』楠木建・著・東洋経済新報社　2800円: 大島由起子
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『「いい会社」とは何か』小野泉　古野庸一・著・講談社現代新書　760円: 大島由起子
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『健全な肉体に狂気は宿る　－生きづらさの正体－』内田樹　春日武彦・著・角川書店　760円: 大島由起子
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『「思考軸」をつくれ』出口　治明・著・英治出版　1500円: 大島由起子
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『仕事漂流就職氷河期世代の「働き方」』稲泉連・著・プレジデント社　1600円: 大島由起子
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『回復力　失敗からの復活』畑村　洋太郎・著・講談社現代新書　720円: 大島由起子
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『「若者はかわいそう」論のウソ』海老原嗣生・著・扶桑社新書　769円: 大島由起子
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『２０歳のときに知っておきたかったこと』ティナ・シーリグ・著・阪急コミュニケーションズ　1400円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『ボローニャ紀行』井上ひさし・著・文春文庫　530円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『伝える本。』山本高史・著・ダイヤモンド社　1500円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『中村屋のボース』中島岳志・著・白水社　2200円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『偶然のチカラ』植島啓司・著・集英社新書　680円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『蹴る群れ』木村元彦・著・講談社　1600円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『天才たちが愛した美しい数式』桜井　進・著・PHP研究所　1400円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『貧困大国アメリカ』堤未果・著・岩波新書　700円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール
 ライフネット生命保険株式会社

『ゆびさきの宇宙　福島智・盲ろうを生きて』生井久美子・著・岩波書店　1800円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『宇宙137億年解読』吉田直紀・著・東京大学出版会　1300円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『組織は戦略に従う』アルフレッド・D・チャンドラーJr・著・ダイヤモンド社　5250円: 古野俊幸氏
株式会社ヒューマンロジック研究所　代表取締役
組織人事戦略研究会　主宰

『自由からの逃走』エーリッヒ・フロム・著・東京創元社　1785円: 秋山進氏
NPOインディペンデント・コントラクター協会　理事長
プリンシプル・コンサルティング株式会社　代表取締役

『ゆらぐ脳』池谷裕二・木村俊介・著・文藝春秋　1300円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『一勝九敗』柳井正・著・新潮文庫　438円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『昭和史』半藤一利・著・平凡社　945円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『人を伸ばす力　－　内発と自立のすすめ』エドワード・Ｌ・デシ／リチャード・フラスト・著・新曜社　2400円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『人事が生み出す会社の価値』デーブ・ウルリヒ／ウェイン・ブロックバンク・著・日経ＢＰ社　2800円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『魅力的な組織を創るリーダーのための「自律」と「モチベーション」の教科書　～大手企業がこぞって導入する新しい人材育成メソッド　～(単行本)　』真田茂人・著・CEO BOOKS　日本著作出版支援機構　2650円: 工藤龍矢
売れる仕組みプロデューサー　日本売れる仕組みづくり財団　代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役　コンサルティング本部長
プロフィール／ブログ　→　http://blog.esm-ms.jp/

『奇跡のリンゴ』石川拓治・著・幻冬社　1300円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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