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ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る

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ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る

多くのお金で人生の満足は買えるが、日々の幸福は買うことができない。

『ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る』
ダニエル・カーネマン／友野典男・監訳・著・楽工社　　1,995円

評者

大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

概要

ダニエル・カーネマン博士は、今注目を浴びている「行動経済学」の創始者と言われる心理学者。そして、心理学者として、ノーベル経済学賞を受賞した人物でもあります。

「行動経済学」は、合理的な経済人を前提とするのではなく、実際の人間による実験や観察・調査を通じて、人間の認知の仕方や心理的バイアスがどの様に経済行動における意思決定や市場価格に影響を与えるかを研究する学問分野です。

実は、カーネマン博士はこれまで一般向けの書物を自ら著したことがないのだそうです。そのため「行動経済学」＝「人間の非合理性」といった理解が一般的に広まってしまっているとのこと。本書は、その状況を危惧した監訳者の友野氏が、カーネマン博士の講演や著作を通じてそのような誤解を解き、行動経済学をさらに正しく深く理解してほしい、と考え企画・編纂した書籍です。

一冊通して「行動経済学」について説明されているのではなく、

・ノーベル賞受賞記念講演
・ノーベル賞受賞時に発表された自叙伝
・カーネマンの行動経済学に関する論文のうち、一般読者にもわかりやすいもの２本

という、構成になっています。

「行動心理学とは何か」という基本的な問いに構造的には応えてはくれませんが、行動心理学という学問が生まれた背景、そして何故今注目されているのかがよく理解できます。また、研究の中で導き出される、認識や判断の法則は、日々のビジネス活動の中でも覚えておいて損のないヒントが多く含まれています。

目次　
第一章ノーベル賞記念講演　限定合理性の地図
第二章自伝
第三章効用最大化と経験効用
第四章主観的な満足の測定に関する進展

お勧めのポイント

伝統的な経済学は、人は自らの満足（効用）を最大化させることを最終目標として、合理的な行動をとるという仮定に基づいてきました。

一方行動経済学は、実験や観察・調査を通じて、人は必ずしも常に効用の最大化を目指した合理的な行動・合理的な判断をしているわけではないことを突き止めていきます。

様々な実験や調査があり、それぞれが「なるほど」と膝を打ってしまうものなのですが、ここでは代表的なものを２つご紹介します。

一つ目は、ピーク・エンドの法則と呼ばれるもの。

ここに、大腸内視鏡検査をした、二人の患者がいます。私は経験をしたことがありませんが、大腸内視鏡検査というのは大変な痛みを伴うものだそうです。Ａさんの検査には８分、Ｂさんの検査には２２分もの時間がかかりました。痛みのピーク時の強さは二人とも同様のものでした。痛みの総量を数値化すると、検査に３倍近くの時間がかかっていますから、Ｂさんの方が圧倒的に多くなっています。

普通に考えれば、Ｂさんの方がＡさんより辛い思いをしたと想像するでしょう。しかし、実際に本人たちに聞いてみると、Ａさんの方が「非常にひどい痛みを経験した」という報告を行ったそうです。

何故、そんなことが起きたのでしょうか。それは、Ａさんはひどい痛みの頂点で検査を終えていたのです。一方Ｂさんの検査終了時の痛みの強さは、ピーク時の半分程度でした。また、痛みの総量を時間で割ると、痛みの平均値はＡさんよりＢさんの方が低くなります。最後の記憶と痛みの平均値の方が、実際の痛みの総量よりも、検査の評価を左右したのです。

これと同様の状態を作り出し、ひとりの人間が上記のような２種類の苦痛を経験したとき、「どちらかをもう一度経験しなくてはならないとしたら？」という問いに、なんと多くの人が、苦痛の総量が多いにも関わらず「Ｂさんタイプ」の痛みを選択するそうです。これは、従来の経済学が仮定としている「合理的な判断による効用価値の最大化」だけでは説明のつかないものです。

もうひとつが、プロスペクト理論。

ここに二人の投資家がいます。二人とも、今日、証券会社から月例報告を受けました。Ａさんは金融資産が４００万円から３００万円になったと言われ、Ｂさんは１００万円から１１０万円になったと言われました。

さて、どちらがより幸せな気持ちになったでしょうか？明らかにＢさんではないでしょうか。Ａさんは報告を聞いたあと、みじめな気持になったはずです。

しかし、現在の資産状況という客観的な数字を見れば、Ａさんの方が全体的な資産状況に満足すべき理由があるのは明らかです。しかし、ＡさんはＢさんよりもみじめな気持になっている・・・。

人は、客観的な数字や状態に関わらず、「変化」に集中して「状態」を無視する傾向がある、ということです。つまり、合理的に考えれば当然選択されるべき行動が、必ずしも起こるわけではない、ということにつながっていきます。

以上は、カーネマン博士の理論のごくごく一部をさっとすくった程度ですが、こうした人の判断傾向は、日々のビジネスや、人のマネジメントにも多くの示唆を与えてくれます。「今、自分『合理的であり、最適である』と信じている判断や行動には、自分では気がついていないバイアスがかかっていないか・・・」と、わが身を振り返ることになりました。

最後に、カーネマン博士の最近の論文での調査。

「日々の幸せは年収の増加とともに上昇するが、年収７万５０００ドルを超えるともう伸びない。一方人生の満足度の方は、年収とともに上昇し、上限はないことがわかった。つまり、多くのお金で人生の満足は買えるが、日々の幸福は買えないということになる」

第二章の「自伝」では、博士の真摯な研究態度に触れることができ、これから何かを学ぼうと少しでも考えている人には刺激になるでしょう。

（２０１１年５月１２日）

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『世界の宗教がざっくりわかる』島田裕巳・著・新潮新書　756円: 大島由起子
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『日本は悪くない　悪いのはアメリカだ』下村　治・著・文春文庫　552円: 大島由起子
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『決断できない日本』ケビン・メア・著・文春新書　819円: 大島由起子
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『ディアスポラ』勝谷誠彦・著・文芸春秋　1,400円: 大島由起子
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『検証　東日本大震災の流言・デマ』荻上チキ・著・光文社新書　777円: 大島由起子
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『泣き虫しょったんの奇跡』瀬川昌司・著・講談社文庫　630円: 大島由起子
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『哲学のすすめ』岩崎武雄・著・講談社現代新書　735円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『神道の逆襲』菅野覚明・著・講談社現代新書　777円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『社会学入門　人間と社会の未来』見田宗介・著・岩波新書　819円: 大島由起子
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『感動教育』カワン・スタント・著・講談社　　1,365円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『暴走する世界　Runaway World』アンソニー・ギデンズ著／佐和隆光・訳・著・ダイヤモンド社　1,575円: 秋山　進
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代表取締役

『ダニエル・カーネマン　心理と経済を語る』ダニエル・カーネマン／友野典男・監訳・著・楽工社　1,995円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『錯覚の科学　The Invisible Gorilla』クリストファー・チャブリス／ダニエル・シモンズ・著・文芸春秋　1650円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『奇跡の教室　エチ先生と『銀の匙』の子どもたち』伊藤氏貴・著・小学館　1365円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『最高齢プロフェッショナルの教え』徳間書店取材班・著・徳間書店　1470円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
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『フェイスブック　若き天才の野望　Facebook Effect』デビット・カークパトリック・著・日経ＢＰ社　1800円: 大島由起子
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『なぜ、国際教養大学で人材は育つのか』中嶋嶺雄・著・祥伝社黄金文庫　524円: 大島由起子
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『選択の科学　The Art of Choosing』シーナ・アイエンガー・著・文芸春秋　1700円: 大島由起子
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『オペレーショナル・インテリジェンス　意思決定のための作戦情報理論』松村劭・著・日本経済新聞社　1700円: 大島由起子
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『ビッグイシューの挑戦』佐野章二・著・講談社　1500円: 大島由起子
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『１７歳のための世界と日本の見方セイゴウオ先生の人間文化講義』松岡正剛・著・春秋社　1700円: 大島由起子
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『日本人とグローバリゼーション』河合隼雄／石井米雄・著・講談社＋α新書　780円: 大島由起子
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『ことばと国家』田中克彦・著・岩波新書　620円: 大島由起子
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『道はひらける　タイ研究の５０年』石井米雄・著・めこん　1200円: 大島由起子
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『「いい会社」とは何か』小野泉　古野庸一・著・講談社現代新書　760円: 大島由起子
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『「思考軸」をつくれ』出口　治明・著・英治出版　1500円: 大島由起子
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『仕事漂流就職氷河期世代の「働き方」』稲泉連・著・プレジデント社　1600円: 大島由起子
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『宇宙137億年解読』吉田直紀・著・東京大学出版会　1300円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『組織は戦略に従う』アルフレッド・D・チャンドラーJr・著・ダイヤモンド社　5250円: 古野俊幸氏
株式会社ヒューマンロジック研究所　代表取締役
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『自由からの逃走』エーリッヒ・フロム・著・東京創元社　1785円: 秋山進氏
NPOインディペンデント・コントラクター協会　理事長
プリンシプル・コンサルティング株式会社　代表取締役

『ゆらぐ脳』池谷裕二・木村俊介・著・文藝春秋　1300円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『一勝九敗』柳井正・著・新潮文庫　438円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『昭和史』半藤一利・著・平凡社　945円: 出口治明氏
ライフネット生命保険株式会社　代表取締役社長
プロフィール

『人を伸ばす力　－　内発と自立のすすめ』エドワード・Ｌ・デシ／リチャード・フラスト・著・新曜社　2400円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『人事が生み出す会社の価値』デーブ・ウルリヒ／ウェイン・ブロックバンク・著・日経ＢＰ社　2800円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

『魅力的な組織を創るリーダーのための「自律」と「モチベーション」の教科書　～大手企業がこぞって導入する新しい人材育成メソッド　～(単行本)　』真田茂人・著・CEO BOOKS　日本著作出版支援機構　2650円: 工藤龍矢
売れる仕組みプロデューサー　日本売れる仕組みづくり財団　代表理事
ソフトブレーン・サービス株式会社　代表取締役　コンサルティング本部長
プロフィール／ブログ　→　http://blog.esm-ms.jp/

『奇跡のリンゴ』石川拓治・著・幻冬社　1300円: 大島由起子
インフォテクノスコンサルティング株式会社
Rosic人材・組織ソリューション開発室／人材・組織システム研究室　管理者

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